社会上有这么一种创业者：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏成功不了。这是为什么呢？虽然这些人有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终都埋没了。毫不夸张地说，人脉就是财脉。
初次创业的人，资金技术上面的不足是肯定的，但是如果能拥有良好的人脉基础，那么将会有很多人可以提供帮助，成功的可能性和速度都会大大增加。相反，如果没有良好的人脉，创业的时候就会走很多弯路，付出比别人更多的劳动。所以说，人脉就是财脉，人脉是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。很多时候成功靠别人而不是靠自己，这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。因此明智的创业者，都会尽最大的努力去结识那些成功人士，向他们学习经验，也将他们作为自己重要的人脉资源。
生意场上会遇到形形色色的人，不可能所有人都是你的朋友，创业者应该做的是尽可能多的结交朋友，尽可能少的树立敌人。对于喜欢的人，应该主动去交往亲近，将他们变成自己的朋友。而对于那些不喜欢的人，也不要本能的排斥，要让自己的眼光放在对方的优点上，用包容的心态对待其缺点，这样的人也能够成为朋友。
而对于那些实在是无法容忍和包容的人，可以敬而远之不去招惹，不要和这类人发生不必要的冲突，不要将他们变成敌人。多了一个朋友，就多了一个援手；少了一个敌人，就少了一个成功路上的绊脚石。创业者不要认为有才华就能成功，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜，从人脉中寻找财脉。
王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。
华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，而且还使得两人成了好朋友。从此以后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。
王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界的众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。
所以，人脉就是财脉，人脉是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”陈安之说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。长久以来，人们的观念就被“吃得苦中苦，方为人上人”这样的思想束缚着。他们以为，成功是艰难的，必须踏踏实实、一步一个脚印地走，否则就不会有任何的收获。其实，并不是所有的成功之路都是“一分付出，一分收获”，有时候，懂得借助别人的力量，成功就可以抄近路。
英国人珍·古道尔是一位著名的动物行为学家，在谈到自己的成功之路时，她讲了一个故事。
鸟儿们争论谁能飞得最高，最后它们决定比赛。在所有的鸟中，鹰是最自信的，它肯定能飞得最高，所以它就越飞越高，越飞越高，一直到最后它不能再飞了。这时候其他的鸟都已经飞回地上，只有鹰高高地飞在天上，没有回来。但是鹰没有想到在它的背上趴着另外一只很小的小鸟。当鹰已经飞不动、不能飞得更高的时候，这只小鸟从鹰的背上飞了起来，飞得比鹰还要高。
珍·古道尔总结说：“我之所以喜欢这个故事，是因为这就像我们的生活，每个人都可以飞得更高一点。但我们能飞多高在很大程度上依靠我们下面的那只鹰。回想在我的生活中帮助过我的那些人，就像那只鹰，像鹰身上的羽毛，每一根羽毛都帮助过我。我在全世界旅行的时候遇到了许多许多的好朋友。如果没有他们，我不会飞得像现在这样高。”
我们凭着自身的能力无法飞到预期的高度，这时候把精力花在埋怨自己天资不够、资历不深上，就会白白地浪费时间。我们应该睁大眼睛去寻找一只可以一起高飞的鹰。掌握越多的人脉，就找到了更多通向成功的道路。善于借助别人的力量，顺风行船，才能最快地到达目的地。
人脉就是财脉，如果想让自己的财富之路走得更加的顺畅，就先积累人情，铺就人脉关系网吧！
