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为什么说成功企业的商业模式都很简单?

   2022-04-14 企无形企无形1992
核心提示:成功企业的商业模式都很简单,但那是对已经成功的企业者而言,对于刚创业的人而言可能并不简单。

成功企业的商业模式都很简单,为什么这么说呢?下面让我们举几个例子说明。

江南春创立的分众商业模式很简单。分众传媒通过在电梯门口安装几个显示器,就可以计算浏览量,当安装的显示器足够多的时候,广告平台的价值就凸显出来了,然后就可以寻找企业的广告赞助,实现赢利。这就是分众传媒的基本商业模式。

牛根生创立的蒙牛商业模式很简单。蒙牛乳业就是依靠农户为它养奶牛,然后通过奶站把奶源收上来,再经过工业加工,依靠一些促销手段和广告轰炸,把产品卖光。这就是蒙牛的基本商业模式。

土豆网作为一个免费播出的媒体平台,其赢利模式也很简单,就是基于广告。当收看土豆网的观众越来越多,他们的群众基础越扎实,吸引到的广告投入就越多,他们赢利也就越多。

团悦网的商业模式也很简单:每天仅团购1件商品或服务,寻找最大折扣的团购品,提成高达3~5成。网站在保证交易双方获益的同时,也可以使自己获得不菲的收入。

江南春在电梯门口开发广告牌很简单,但困难的是如何找到广告客户。江南春的模式创新源于他敏锐的目光与思维,他说:“现在我们身边到处是电视、平面纸质媒体、户外广告、互联网等这些在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传播工具。

而市场正在从大众消费向分众行销转型,产品和市场被不断细分与定义,越来越多的企业要求对特定的人群传达自己的产品信息、品牌信息,却发现广告必须通过大众传媒来完成,无法有效区分锁定的目标受众,而且造成大量的广告预算流失在非目标人群中。”

同时他发现了一个现象:城市写字楼的精英们乘坐电梯时要经过几分钟的无聊时间。根据测算,等候和乘坐电梯的时间加起来是平均每次3分01秒,这段无聊的时间正好可以收看平时不愿意看的广告!因此他凭借2500万元开始了新模式的创业。

另外在创办分众传媒之前,江南春曾创办并运营一家叫永怡传播的广告公司,那时这家广告公司的营业额突破1.5个亿,永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。正是因为有了这样一个客户基础,所以在创办分众传媒之初,他才能迅速找到广告投放客户。

对于蒙牛企业依然是这样。如果没有牛根生在原来中国最大乳制品企业伊利服务那么多年,他不可能对乳制品行业有那么深的认识和了解,更不可能在“身无分文”的情况下,依靠个人信誉在乳制品行业玩起空手道。蒙牛创办初期,连生产车间都没有,而是采取“虚拟经营”的方式,用“人才”换来“资源”。

成功企业的商业模式都很简单,但那是对已经成功的企业者而言,对于刚创业的人而言可能并不简单。

 
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